logo-mooc
search-iconsearch-icon
menu-whitemenu-blue
GRATIS
Inicio / Buscador / Negocios / Ventas
NaN vía Coursera
GRATIS

Executivo de Vendas, Vendas Consultivas e Prospecção

  • money

    Cursos gratis (Auditar)

    question-mark
  • earth

    Portugués

  • folder

    Siempre Abierto

  • certificate

    Guía de Registro en Coursera

    arrow
VER CURSO arrow
Acerca de este curso

  • Comportamentos Ideais para Vendas de Valor
    • Como se tornar um executivo de vendas de alta performance, como vender valor e deixar o preço menos impactante na tomada de decisão do cliente. Vamos explorar aqui resultados de grandes pesquisas de mercado que revelaram o que vendedores fazem para conquistar a venda de produtos e/ou serviços a um premium price.
  • Perguntas Estratégicas e Poderosas
    • Como atuar estrategicamente como vendedor a partir de um conjunto de perguntas que permitem extrair informações importantes do cliente, bem como ajudá-lo a refletir sobre a importância da solução (produto e/ou serviço) oferecida.
  • Processos de Vendas e suas Etapas
    • Como entender o momento do cliente para adequar a abordagem de vendas corretamente. Potencializar resultados a partir da atuação das etapas técnicas de uma venda e aprimorar resultados comportamentais de abordagem ao cliente.
  • Modelo de Gestão de Vendas
    • Como planejar e mapear estratégias e táticas de vendas a partir de ferramentas assertivas e como conduzir o aprimoramento da performance de resultados em vendas por meio de condutas comportamentais mensuráveis.